Мастер-класс «Эффективное УТП для роста продаж»

«30 минут или пицца бесплатно», «бесплатный выезд специалиста», «гарантия низкой цены или возврат денег», «купите 2 и получите третий бесплатно», — вы не поверите, но все эти обыденные, повсеместно встречаемые и известные всем предложения когда-то были чьим-то УТП (уникальное торговое предложение).

Цели мастер-класса:

• Как сделать ваши товары или услуги уникальными, даже когда вам кажется, что они такими не являются.

• Как сформировать эффективное УТП, которое позволит вам увеличить продажи и выручку.

• Как не совершать ошибки на своих собственных убеждениях и где находится тонкая грань между правильным представлением и ложью.

• Как научиться понимать проблемы и интересы своих клиентов, чтобы предлагать им конкретные решения, пользу и выгоду.

• Как с помощью УТП приумножать лояльность клиентов и запустить «сарафанное радио».

• Как захватить и удержать свою долю на конкурентном рынке при помощи УТП и как его сформировать, когда ваш товар или услуга «лишь один из многих».

• Как преподнести абсолютно заурядную характеристику в качестве безусловного преимущества?

Аудитория:

• Владельцы бизнеса, руководители или начальники структурных отделов компаний, находящиеся в поисках улучшения маркетинга и продаж.

• Маркетологи, желающие узнать новые методики по созданию уникальных преимуществ.

• Начинающие предприниматели, стартапы, интересующиеся созданием конкурентных товаров или услуг на начальной стадии.

Результат от мастер-класса:

• Узнаете о простых алгоритмах и действенных методиках для создания уникальности любому товару или услуге.

• Закрепите на практике 10 основных шаблонов УТП, которые можно применить на любом товаре или услуге.

• Поймёте как проводить сегментацию целевой аудитории, предоставляя конкретную выгоду и решение проблем для клиента, а также внедрять УТП в рекламные слоганы.

• Получите практику на приёмах, позволяющих превратить недостатки в достоинства путём их грамотной подачи для клиента.

• Разумеется, обсудим, как обратить существующие тенденции, стереотипы и предубеждения потребителей себе во благо, через формирование продающего УТП.

Содержание программы «Эффективное УТП для роста продаж»:

• Зачем УТП современному бизнесу.

• Понятие УТП.

• 3 основных правила УТП.

• Преимущества и недостатки УТП.

• Этапы разработки УТП.

• Сегментация целевой аудитории.

• Изучение целевой аудитории.

• Атрибут позиционирования.

• Ключевые выгоды.

• Формулировка УТП.

• Внедрение УТП.

• 10 основных шаблонов для создания УТП.

• Внедрений УТП. Модель AIDA.

• Каким УТП быть не должен. Частые ошибки, которые приводят к потере клиентов и бюджета.

• Успешные примеры УТП в России. Практическое занятие. • Тест. Работа с примерами гостей (по желанию).

Автор и ведущий мастер-класса — Максим Маклай:

• Маркетолог-практик с опытом работы более 19 лет. • Учредитель и CEO в собственной консалтинговой компании «Маклай Клуб» представленной в пяти странах (США, Дания, Россия, Беларусь, Австралия).

• Ментор и со-владелец перспективных стартапов (IT, производство продуктов питания, туризм).

Читайте также:   Погружение в Agile. Тренинг для Скрам-Мастера

• Консультант по развитию бизнеса и стратегического маркетинга.

• Скандинавское образование и экспертность в маркетинге (Aarhus University, Дания).

• Крупные клиенты и партнёры Vestas, Siemens Wind Power, Q8, Bang & Olufsen, Nokia, McLaren F1 Team, Marriott (более 20 мировых компаний).

• Клиенты в малом и среднем бизнесе (более 80 компаний в Европе, США, России и Беларуси).

• Основная специализация — B2B маркетинг (средние и крупные промышленные компании с собственным производством), IT-компании (B2B и B2C), индивидуальный и малый бизнес сферы услуг (HoReCa, hospitality, туризм, финансовые услуги, реклама).

• Член ассоциации маркетологов Америки (AMA, CША).

• Член Гильдии маркетологов России и Беларуси.

• Преподаватель в университетах Дании (Aarhus University, University of Southern Denmark, VIA University College), России (РЭУ им. Плеханова, РГГУ) и Беларуси (БГУ, БГЭУ, БГТУ, БГУИР).

• Главным показателем любой деятельности считает только результат.

• Прагматик. В общении порой спокоен, а иногда становится эмоциональный лидером, но в работе, твёрдый ответ «да» или «нет» — удивляет даже самых искушённых переговорщиков.

УТП на практике:

Все ещё не уверены, что УТП применимо к вашему проекту? Предлагаем прочитать практические примеры метода.

• Ferrero и Kinder Chocolate.

Маркетологи Ferero обожают подчёркивать свою мнимую полезность продукта Kinder Chocolate посредством слогана «+молоко, какао», подчёркивая избыточное добавление «полезного» молока и сахара и малое использование «вредного» какао при изготовлении своего молочного шоколада, хотя знающие люди в курсе, что настоящий полезный шоколад является горьким, с максимальным содержанием какао и минимальным добавлением молока и сахара.

• Fanta содержит сок?

Схожий приём практикует и бренд Fanta, который принадлежит компании The Coca-Cola Company. В рекламе продукта, да и на самой упаковке часто указывают на содержание натурального сока в составе содовой, что должно подчеркнуть её натуральность и полезность, хотя неоспоримым фактом является то, что напиток удаляет ржавчину с металлических предметов не хуже другой торговой марки этой же компании, известной газированной воды чёрного цвета.

• «Без ГМО».

Почти каждое белорусское предприятие не упускает возможности указать на упаковке большими буквами «Без ГМО», играя на общественных стереотипах и страхах о недостаточных исследованиях про возможной вред потребления человеком генетически модифицированных организмов, умалчивая при этом, что осуществление генетических модификаций в пищевой промышленности это весьма дорогостоящее удовольствие и многим из этих предприятий оно просто не по карману.

Поверьте нам и нашему опыту, при правильной постановке УТП, даже продажу таких «скучных» товаров, как сетка Рабица, карьерный песок, щебень или четырёхкантный цельный брус можно легко сделать уникальной и привлекательной для заказчика.

Посетив мастер-класс, вы получите:

• Сертификат о прохождении мастер-класса

• Уникальный раздаточный материал

• Возможность разбора методики на вашем примере

• Нетворкинг Wi-Fi, кофе, чай, вода, печенье и скандинавские сладости

Адрес: Доброслободская 6с1, Метро Бауманская

Когда: 19 января (суббота) в 12:00

Цены: //