Всю контекстную рекламу интернет-магазина можно разделить на три категории: контекстно-медийная сеть, поисковая сеть, ремаркетинг. Их для начала нужно сравнить между собой по эффективности (коэффициенту конверсий):
- Поисковая сеть является самой конверсионной, ведь коэффициент составляет 0,5%.
- Ремаркетинг, направленный на работу с клиентами, ранее посетившими магазин, занимает вторую строку по эффективности.
- Наименее конверсионный вариант это контекстно-медийная сеть. Медийная реклама направлена на то, чтобы первоначально познакомить пользователя с компанией. В связи с этим, и коэффициент конверсий будет в пределах 0,3%.
Если для Вас сложно разобраться с нюансами настройки контекстной рекламы для интернет-магазинов – по этой ссылке можно найти сайт компании Adwservice, которая специализируется на настройке кампаний для E-commerce проектов.
Сравниваем цену за один клик
Только на коэффициент конверсий, при выборе вида контекстной рекламы для интернет-магазинов, полагаться нельзя. Нужно также сравнить другие показатели. Между контекстно-медийной сетью и ремаркетингом большой разницы за переход нет. В среднем цена держится в районе 5-ти центов. Самый дорогой вид рекламы для E-commerce это поисковая сеть. Поисковая реклама самая эффективная, и поэтому она имеет большую конкуренцию и, как следствие, большую цену клика.
Ключевые слова: правила их выбора
Во время настройки контекстной рекламы для интернет-магазина важно грамотно выбрать ключевые слова. Их можно разделить на такие группы: бренд, охват, интерес, коммерческие. Группы нужно сравнить между собой, чтобы понять, какие фразы наиболее конверсионные. В разделе «охват» наименьшее число конверсий. Самые эффективные слова будут в разделах «бренд» и «коммерческие».
Сравниваем цену за один переход в разных категориях ключевых слов
Брендовые запросы приносят хозяину рекламной кампании Google Ads наибольшую выгоду по числу конверсий и цене за один переход. Однако, эффективность этих ключевиков будет напрямую зависеть, от того, насколько представляемый бренд узнаваемые среди аудитории. Коммерческие запросы приводят на сайт «горячих клиентов», поэтому они самые популярные среди хозяев магазинов.
Сравниваем цену за транзакцию
Ключевики из раздела «Интерес» приносят наибольшую прибыль. Они недорогие по стоимости и дают возможность получать транзакции по низкой цене.
Самая дорогая конверсия будет, если продвигать товар посредством коммерческих запросов.
С группой «охват» нужно работать аккуратно. В ней стоимость клика ниже, но она больше подходит для того, чтобы масштабировать рекламные кампании. В этом разделе нужно тщательно устанавливать список минус-слов.
Важно помнить
Контекстная реклама это яркий, мощный, но в то же время и сложный инструмент. Для успеха кампании нужно соблюдать такие правила:
- Брендовые ключевики должны быть на старте кампании. Также стартовать нужно с коммерческих запросов и запросов по интересам. Общие слова желательно применять для охвата пользователей;
- КМС больше нужна для того, чтобы бренд начали узнавать. На прямые продажи она мало влияет;
- Продвижение желательно начинать с поисковой сети. По мере накопления аудитории, можно запускать ремаркетинг.
