Запуск бизнеса на маркетплейсах — одно из самых перспективных направлений для предпринимателей, особенно в условиях нестабильной экономики и изменения потребительских привычек. Однако, чтобы не потерять время и деньги, важно не просто выйти на площадку, а сделать это стратегически грамотно.
Первый шаг — выбор ниши. Не стоит гнаться за хайповыми товарами. Гораздо важнее найти устойчивый спрос и оптимальное соотношение конкуренции и маржинальности. Используйте сервисы аналитики (например, MPStats, Moneyplace или аналитика самих площадок), чтобы понять, что покупают, по каким ценам и в каком объёме.
Второй шаг — тестирование продукта. Прежде чем закупать большую партию, попробуйте малый тираж, чтобы проверить спрос, изучить отзывы и скорректировать позиционирование. Пример: предприниматель из Новосибирска начал с продажи ортопедических подушек и уже после первой недели продаж получил 17 заказов, что подтвердило гипотезу об интересе к товару.
Третий шаг — оформление карточки. Визуал, заголовок, описание, УТП и преимущества — ключевые элементы, которые влияют на поведение покупателя. Качественные фотографии, наличие инфографики, честные характеристики и правильные ключевые слова в тексте способны увеличить конверсию на 20–40%.
Четвёртый шаг — логистика и документы. Продавцу важно зарегистрироваться как самозанятый или ИП, заключить договор с маркетплейсом и продумать способ доставки. Многие начинающие продавцы теряют деньги из-за неправильной упаковки или завышенной себестоимости логистики.
Пятый шаг — продвижение. Даже лучший товар не будет продаваться без видимости. Рекомендуется сразу заложить бюджет на внутреннюю рекламу. Также полезно участвовать в акциях площадки, использовать купоны, а при масштабировании — подключать внешнюю рекламу.
Для тех, кто хочет минимизировать ошибки и быстро выйти на прибыль, стоит обратиться в профессиональное Агентство продвижения MPconsulting. Эксперты компании помогают выбрать товар, упаковать карточку, выйти на площадку и организовать устойчивые продажи с первого месяца. В арсенале — опыт работы с нишами от одежды до B2B-продукции, персональный подход и чёткая стратегия.
Выход на маркетплейсы — не лотерея, а система. При грамотном подходе уже в первые месяцы можно выйти на стабильный доход и масштабировать бизнес, не арендуя склад и не нанимая сотрудников.
