Содержание
Эффективность рекламы BTL (здесь присутствует сокращение от английского выражения below-the-line) является значительно более высокой, нежели у традиционных способов. Это касается широкого круга товаров и услуг, ориентированных на массового пользователя.
Комплексный подход
BTL переводится, как «под чертой» и означает определенные маркетинговые инструменты, предполагающие взаимодействие с клиентом. Как правило, выбираются сразу несколько методов, что позволяет охватить большую целевую аудиторию.
Прямой маркетинг весьма разнообразен, и можно выделить лишь наиболее часто применяемые способы:
- Промоакции, заключающиеся в демонстрации товара и личном объяснении преимуществ услуг.
- Выставки и конференции.
- Вирусный маркетинг. При правильной организации он не будет раздражать.
- Рассылки, предполагающие, в том числе, обратную связь.
- Программы лояльности, рассчитанные на постоянных клиентов.
- Мерчендайзинг. Взаимодействие с покупателем происходит косвенное, но оно позволяет оценить вкусы посетителей и нормы расхода запасов.
- Раздача листовок. Практика показывает, что у такого подхода есть свои преимущества в области распространения информации по сравнению с обходом почтовых ящиков.
Признаками технологий BTL являются контакт с потенциальными и реальными покупателями, индивидуальное обращение, приближенность к месту продаж, использование методов стимулирования спроса.
Отдельные инструменты кажутся простыми, но их реализация имеет множество тонкостей, способных сделать всю затею или крайне эффективной или бесполезной.
В любом случае рекомендуется обращаться к профессионалам, специализирующимся именно в данной области.
От исполнителя требуется следующее:
- Помочь выбрать наиболее эффективные способы с учетом специфики бизнеса, выделенного бюджета, ожиданий. Для этого необходим впечатляющий опыт и глубокое понимание процессов. Истинных мастеров своего дела не так много.
- Составление проекта рекламной компании, который учтет все аспекты и позволит сформировать затраты.
- Поиск исполнителей. Это касается, как подготовки материалов и изготовления различных рекламных конструкций, так и подбора кадров.
- Контроль над процессом и обработка результатов. Заказчик должен понимать эффективность всей затеи.
Толковое рекламное агентство BTL, например, reklamatver.ru способно за считанные недели качественно повлиять на статистику продаж и заложить фундамент для будущего развития. Лучше обращаться в фирмы, имеющие положительную репутацию и широкий спектр предложений.
