Ozon — один из самых понятных и технологичных маркетплейсов для старта онлайн-продаж. Здесь удобная логистика, понятный личный кабинет и подробная аналитика. Разберем, как начать продавать на с нуля и нужны ли услуги SEO продвижения на Ozon.
Регистрация и подключение кабинета
Продажа на Ozon начинается с создания кабинета продавца. Для этого нужно открытое ИП или ООО, расчетный счет и договор с оператором ЭДО. Электронная подпись не обязательна, но документооборот с ней будет проще. После регистрации нужно заполнить профиль, указать юридический адрес, ИНН, загрузить копии документов и выбрать способ налогообложения. Все это занимает 1–2 дня.
Дальше — подключение логистики. На Ozon доступно несколько схем: FBO (товар на складе маркетплейса), FBS (товар хранится у продавца, доставку обеспечивает платформа) и RealFBS (самостоятельная доставка). Для новичков проще начать с FBS — она не требует отгрузки больших партий и позволяет работать из дома или небольшого склада.
Загрузка карточек товара
Зарегистрироваться — половина дела. Чтобы начать продажи на Ozon, нужно создать грамотные карточки. Заголовок должен включать ключевые слова, которые чаще всего ищут покупатели. Например: «Электрическая зубная щетка с насадками для детей» вместо общего «Щетка электрическая».
Фотографии — минимум 3–5: общий вид, детали, упаковка, использование. Видео добавляет веса карточке и повышает конверсию. Описание — не вода, а краткий, убедительный текст с преимуществами, комплектацией и отличиями от конкурентов. В карточке также важно правильно заполнить фильтры — без них товар не попадет в поиск по параметрам.
Первые заказы и продвижение
Даже прекрасно оформленная карточка не выйдет в ТОП без начального трафика. Поэтому после загрузки запускается реклама по ключевым словам и категориям. Минимальный бюджет — от 500–1000 рублей в день, чтобы протестировать, какие запросы действительно работают. Параллельно настраивается отслеживание статистики в кабинете: клики, конверсия, возвраты.
Отзывы критически важны. Уже при 3–5 положительных отзывах конверсия может вырасти в 2–3 раза. Поэтому важно контролировать качество упаковки, точность описания и работу логистики. Первая волна отзывов дает карточке импульс в ранжировании, и чем выше конверсия, тем чаще система будет показывать товар в поиске.
Нужно ли агентство для запуска?
Новичку вполне реально стартовать самостоятельно, особенно если ассортимент ограничен и есть время разбираться во всех деталях. Но на практике даже хорошо оформленные карточки без SEO оптимизации и стратегии продвижения теряются в выдаче. Алгоритмы Озон учитывают ключевые слова в заголовках и описаниях, качество трафика, конверсию, отзывы — все это требует системной работы.
Агентства, которые специализируются на продвижении на маркетплейсах, помогают ускорить рост. Они анализируют поисковый спрос, переписывают карточки под ключевые запросы, отслеживают ранжирование и корректируют стратегию в зависимости от динамики продаж.
