Часто у микро- и малого виртуального предпринимателя возникают трудности с выбором того, какой продукт начать продавать. Это происходит из-за личных предпочтений, иногда из-за сомнений или из-за полного отсутствия планирования. Оказывается, подбор товара для маркетплейса, который станет достопримечательностью вашего аккаунта на маркетплейсе, очень важен для последовательной стратегии продаж в электронной коммерции.
Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах?
Что учитывать?
- Кубический объем и малый вес.
Он не может быть слишком большим или занимать слишком много места на складе, так как это затруднит его хранение и доставку.
Продукт со многими сложностями в этом отношении приводит к более сложной доставке, и это может отпугнуть покупателя в момент покупки. В дополнение к стоимости доставки упаковка для продуктов с большим кубическим объемом также может быть немного дороже, увеличивая стоимость продукта при продаже.
- Высокая добавленная стоимость и конкуренция.
Товары, которые находятся на подъеме на рынке и имеют высокую добавленную стоимость, хороши, так как увеличивают средний чек покупателя. Кроме того, товары в этой категории дают микро- и небольшим виртуальным магазинам преимущество в конкуренции на рынке за счет качества, а не цены, где всегда выигрывают крупные игроки.
Поэтому необходимо искать отличие там, где компания хороша и уникальна, чтобы люди имели ваш виртуальный магазин в качестве эталона и понимали, что, когда им нужен ваш продукт и/или услуга, они знают, что вы лучший в своем деле.
- Частота покупки.
Выбирайте товар, который покупателю необходимо совершать с определенной периодичностью. Например, антицеллюлитный крем пользователь должен наносить каждый день и постоянно покупать, чтобы продукт подействовал.
С продуктами этого стиля вы можете определить стратегии продвижения и продаж, которые привлекут новых клиентов, которые уже купили ваш продукт раньше, купят снова. При этом ваша электронная коммерция будет генерировать положительный снежный ком, а ваши продажи будут только расти.
