Санкции 2022 года стали сюрпризом для российской экономики. Кто-то видит кризис, а кто-то — возможности. Конечно же, в условиях ограничений торговли, на первое место выходит тема бизнеса с Китаем. Предпринимательство в Поднебесной — не новый тренд, поскольку в массовом сознании он актуален уже несколько лет. Однако, именно сейчас с Китаем захотели познакомиться все.
Ликбез для предпринимателей в сфере бизнеса с Китаем провел нам Арсен Саруханян, один из самых известных экспертов по теме, основатель делового клуба JOYCITY.
Арсен Саруханян о потенциале Китая.
Насколько высок потенциал у Китая? Может ли он закрыть потребности России в необходимых товарах? Я считаю, что тема Китая — однозначно обширна и не до конца раскрыта. Представьте себе, что в России живет 140 миллионов человек. Находясь в Москве, вряд ли вы знаете, что происходит в Томске или Екатеринбурге? В Китае население — 1,5 миллиардов, то есть — в десять раз больше. Условно можно сказать, что китаец, живя на одной улице, уже не знает, что происходит на соседней. Именно поэтому, Китай — очень широкая тема, которую можно изучать, анализировать.
Арсен Саруханян о том, что можно везти из Китая в Россию.
Все что найдет спрос. В Китае продается все — лекарства, запчасти для самолетов, автомобили, игрушки, одежда, бижутерия, гаджеты. Чтобы начать бизнес с Китаем, вам не требуется каких-то уникальных навыков. В первую очередь, необходимо быть предпринимателем. Но это в начале. 99% базовых курсов по работе с Китаем просто учат искать товары на маркетплейсах в России и на различных рынках, вроде “Москва” и “Садовод”. При работе с этими партнерами вы сталкиваетесь с посредниками, которые закладывают свою цену. Для самостоятельного поиска вам придется погрузиться в Китай. Но тут совершаются самые выгодные сделки.
Арсен Саруханян о болях начинающих предпринимателей
Главная проблема — это разные культурные барьеры, расстояния, логистика и знание местных законов. Именно поэтому мы создали клуб JOYCITY, что позволяет находить сильное окружение, готовое прийти на помощь. Я всегда мыслил целью, что предпринимателям лучше объединяться — так они смогут вместе выйти на более крупные обороты, а значит — лучшие цены.
Арсен Саруханян объясняет, как ориентироваться в Китае.
Во-первых, нужно понимать цепочку поставщиков. Если вы попадете в Китай, куда вы пойдете? Правильно, вы будете изучать местные электронные площадки, пойдете на рынок, обратитесь в какую-нибудь компанию по объявлению. Постепенно — вы дойдете до самого начала. Во-вторых, важно понимать, где что искать. Каждая провинция в большинстве своем отвечает за конкретную тематику производств. Например, провинция Гуандун (Шэньчжэнь, Гуанчжоу) отвечает за электронику, Фошань — за мебель и т.д. Для больших партий вам нужно будет искать фабрики и договариваться напрямую с руководителями. В-третьих, важно учитывать особенности китайского менталитета и политического устройства. Например, далеко не всюду вас пустят, как иностранца, а где-то — даже ограничат в правах.
Арсен Саруханян дает мастер-класс по общению с китайцами.
Научиться с китайцами общаться — важный момент в вопросе торгового партнерства. За последние годы китайцы поняли интерес к рынку россиян. Найти переводчика или опытного гида не так уж сложно. Но проблемы часто начинаются из-за разницы в мировоззрении. Могу привести несколько примеров.
Первое — китайцы не умеют говорить “нет”. Поэтому, если вы просите о скидке на партию, вам ее действительно предоставят — но вы удивитесь, что товар пришел иного качества. Потом вам скажут: “вы же сами хотели дешевле”.
Второе — китайцы тоже умеют пускать пыль в глаза. Распространены случаи мошенничества. В Интернете вам показывают красивые фото, а на практике вы получаете совсем другой товар по уровню. Или альтернативная схема — в Китае вас встречают в крутом офисе, общаются, вы подписываете договора, но на деле все обстоит иначе. Восток — дело тонкое.
Третье — китайцы не стремятся часто прыгнуть выше своего уровня. Влияние конфуцианской философии. Основная идея — каждый делает хорошо то, что умеет. Крупный завод, имеющий огромные поставки, может не иметь сайта, потому что к ним все приезжают в гости сами. Китаец не боится потерять партнера, потому что знает, что все равно к нему придут заказчики, поэтому может вести себя достаточно безразлично.
