- сайт;
- увеличение трафика на сайт;
- распространение информации среди широкой аудитории;
- разбавление источников входящих ссылок.
Соответственно, крауд-ссылки — это ссылки, ведущие с форума, отзовика или другой площадки с открытыми комментариями на продвигаемую страницу. Согласно данным Яндекс.Вордстат, с начала 2019 года интерес к этому инструменту рекламы заметно вырос:
Кто использует крауд-маркетинг
- Маркетинговые агентства.
- SERM-специалисты (Search Engine Reputation Management, специалисты по управлению репутацией в поисковых системах).
- Интернет-маркетологи.
- Владельцы бизнеса.
- Внутренние отделы маркетинга.
- SEO-специалисты.
Кому не подходит крауд-маркетинг
- Тем, кто продает товары и услуги по ситуации. Например, у человека сломалась машина посреди дороги. Вряд ли он станет изучать форумы и отзывы здесь и сейчас, а обратится по первой найденной ссылке или номеру на рекламном щите.
- Компаниям с узконаправленной деятельностью. Если в интернет-магазине продают корм для африканских улиток или эксклюзивные в своем роде ошейники для собак — применять скрытую рекламу на форумах нет смысла.
- Компаниям, продающим очень дорогие товары по направлению b2b. Например, оборудование для строительных площадок, с/х комбайны, укладчики асфальта.
- Магазинам и фирмам с одним офисом и небольшой целевой аудиторией. Как пример: небольшой колбасный магазин в городе, у которого основные покупатели — жители соседних домов.
- Часто используемые товары, в частности, продукты питания. Например, хлеб, минеральная вода.
Запрещенные товары и услуги.
Там, где открыты комментарии и ведется активное обсуждение конкретно вашего товара или ниши, в которой он реализуется.
Например, вы владеете магазином по продаже оборудования, инструментов для парикмахерских. Необходимо найти форум или ветку, где обсуждают, где лучше купить такие товары. Как вариант, создать пост о том, какой магазин лучше выбрать, и упомянуть бренд.
Поиск таких площадок упростит Serpstat: введя адрес одного из подходящих сайтов, вы увидите список его конкурентов, которых вы также можете использовать для размещения крауд-ссылок. Сервис покажет ориентировочный трафик каждого ресурса и прочие SEO-характеристики.
Площадки для размещения скрытой рекламы
- Форумы, затрагивающие вашу тематику;
- сайты-отзовики;
- комментарии под популярными статьями на посещаемых ресурсах;
- социальные сети;
- сервисы вопросов-ответов, например, Google Community, Quora;
- справочники и агрегаторы общих тематик.
Основными плюсами таких площадок является их высокая посещаемость и наличие активных обсуждений. Основной минус кроется в риске удаления комментариев, особенно если в комментариях размещена ссылка. К тому же размещенная в комментарии ссылка может не индексироваться поисковиками. Например, как на Quora.
При внедрении крауд-маркетинга важно ощущать грань между рекламой, полезным обсуждением и откровенным спамом. Основное правило крауда — создание полезного ответа и активная поддержка дискуссии.
Где заказывать крауд-маркетинг
Плюсом привлечения внештатных сотрудников может стать их опыт и мастерство. Минусы очевидны: человек может в любой момент отказаться от предоставления услуг, да и контролировать его деятельность трудно.
Создание внутреннего отдела влечет за собой дополнительные затраты на содержание. Новичков нужно обучать, специалистам придется много платить. Самостоятельно справиться можно, но трудно. Ведь нужен конкретный план и как можно больше крауд-ссылок.
К кому можно обратиться
- На биржи крауд-ссылок, покупая их в нужном количестве ежемесячно. Например, Linkum — одна из наиболее популярных подобных бирж;
- к фрилансерам, поддерживающим общение на форумах и добавляющим комментарии, отзывы на разных площадках;
- найти и обучить нового сотрудника, деятельность которого будет направлена исключительно на размещение крауд-ссылок;
- использовать специальные сервисы крауд-маркетинга. Например, такие как Serpstat, для поиска источников крауд-ссылок, используемых конкурентами, и ключевых фраз.
При выборе исполнителя или сервиса учитывайте цену крауд-ссылок для расчета срока окупаемости такой рекламы. Самый дорогой метод — обращение к автоматизированным сервисам по маркетингу. Самый дешевый — привлечение бесконтрольных новичков-фрилансеров.
Создание внутреннего отдела имеет смысл при работе со сложной нишей, когда обучить стороннего специалиста и посвятить его в особенности продукта крайне сложно.
Как оценить эффективность крауд-маркетинга
Крауд-реклама не дает быстрый результат. Должен пройти как минимум месяц с начала внедрения крауд-ссылок, прежде чем они дадут эффект в виде роста и трафика. Средний период значимого роста трафика составляет 3-4 месяца. Оценить эффективность крауд-маркетинга можно по таким показателям:
- рост трафика на сайте;
- повышение популярности и спроса на продвигаемый продукт;
- повышение позиций в поисковой выдаче, на которую ведут крауд-ссылки.
При размещении постов на сторонних площадках нужно учитывать их посещаемость, обратить внимание на содержание текстовых сообщений и естественность использования рекламных ссылок. Для крауд-маркетинга лучше обращаться к владельцам продвинутых аккаунтов, имеющим определенный статус на форуме.
Не стоит воспринимать крауд-маркетинг как способ оптимизации ссылочного профиля. Скорее крауд-маркетинг является способом улучшения репутации и повышения узнаваемости бренда.
Заключение
Крауд-маркетинг — способ донесения информации до широкой аудитории через естественное обсуждение на популярных интернет-площадках. Крауд не имеет ничего общего со спамом и не должен использоваться исключительно для оптимизации ссылочного профиля. Крауд-ссылки также не следует использовать как единственный метод продвижения.
Заказать крауд маркетинг можно на биржах или заказать их у сторонних специалистов. Компаниям, продающим сложные продукты и услуги, рационально создать внутренний отдел или обучить штатного сотрудника для размещения ссылок на форумах и подобных площадках. Эффект от использования крауд-маркетинга достигается как минимум через месяц.
